Прогнозирование спроса и планирование сбыта

Преимущества решения

• Единая среда и инструменты планирования сбыта для различных подразделений (ПЭО, продаж, маркетинга)

• Иерархическая структура данных и возможность планирования на различных уровнях агрегации плановых данных

• Прогнозирование спроса по историческим данным продаж с помощью статистических методов

• Оперативное сопоставление плана и факта

Для кого это решение

Прогнозирование спроса:

• Загрузка и нормализация исторических данных продаж, автоматическая корректировка ошибок и выпадающих значений
  

• Прогнозирование на основе временных рядов с учетом константной, сезонной, трендовой и сезонно-трендовой моделей

• Прогнозирование на основе независимых факторов, которые оказывали влияние на изменение спроса

• Прогнозирование на основе мнений менеджеров по продажам, клиентов, а также на основе заданных целевых показателей по продажам

• Объединение независимых прогнозов, созданных с помощью различных методов, с целью создать единый прогноз, учитывающий сильные стороны каждого метода

• Прогнозирование с использованием техник агрегации/дезагрегации (по отдельным SKU или группам SKU, каналам продаж)

• Оценка точности прогноза, экс-пост прогноз

• Учет влияния на продажи маркетинговых мероприятий

• Моделирование жизненного цикла продукта

• Прогнозирование продаж нового продукта на базе истории продаж других продуктов

• Обработка особых ситуаций, создание пользовательских предупреждений

• Представление результатов прогноза в числовом и графическом виде

Планирование продаж:

• Формирование планов продаж на основе полученных прогнозов

• Должно быть предусмотрено составление прогнозов и планов, в том числе с учетом базовых показателей, установленных акционерами холдинга (общий объем продаж, выручки, финансового результата) на различные периоды

• Система должна пересчитывать прогнозы и планы из натурального в денежное выражение

• План-фактный анализ продаж на основании сформированных планов продаж и фактических данных