До сих пор импортозамещение в России не развивалось из-за веры в зарубежный бренд. Сложившееся месяц назад положение вынужденного за-меще¬ния иностранных продуктов ситуации не изменило: импортозамещение идет со скрипом. Участники конференции «Новые цифровые горизонты» обсудили, что необходимо для замещения покинувших Россию вендоров.
Вчера, 20 апреля, на конференции, организованной компанией «Форсайт», в ходе круглого стола на тему «Технологическая независимость в ИТ как ответ на новые международные вызовы» управляющий директор «VK Цифровые технологии» Павел Гонтарев рассказал, что три года назад (когда появилось это подразделение) сотрудники VK не видели перспективы импортозамещения из-за давления силы иностранного бренда. «В марте 2022 г. мы испытали наплыв интереса к базовым сервисам, таким как облака и коммуникации – замена продуктов Google и Microsoft, например Microsoft Teams. Нас накрыло волной ажиотажного спроса», – сообщил он.
По мнению партнера, руководителя группы «Цифровые финансы» КПМГ в СНГ Романа Малюги, импортозамещение тем не менее все еще идет тяжело. «Компании, несмотря на количество указаний импортозаместиться и различные KPI, упираются. Те, кто вынужден был начать проекты импортозамещения, испытывают огромные сложности с их запуском.
Мы еще не видели успешных кейсов для сегмента тысячи и более пользователей. Мы видим точечные инициативы и решения, которые касаются десяти или сотен пользователей. На эксперимент идут те, у кого не было устоявшегося вендора. Рынок боится. Наши клиенты опасаются функциональных разрывов, имеют сомнения в производительности систем. Недостаточно времени уделяется обучению кадров», – поделился он опытом.
Роман Малюга уверен: успех начинается с продаж и позиционирования. «Нужно донести до рынка, на что мы заменяем продукты, то есть решить проблему с позиционированием и объяснением того, что есть аналоги и стратегия. Кроме того, надо заслужить доверие клиентов: открыть стратегию для рынка – рассказать, что будет через год, два, три. Необходима практика работы с лидерами мнений», – считает он.
Роман Малюга также отметил, что нужно переквалифицировать кадры с помощью создания специальных кафедр в вузах. Он упомянул, что для молодых специалистов в России не хватает партнерской организационно-правовой формы в виде опциона, и пояснил, что это даст им возможность получения в дальнейшем прибыли от разрабатываемого продукта. Также, по его мнению, необходим фокус на адресной поддержке национальных чемпионов – тех, кто заменит Oracle и прочих выбывших вендоров.
Павел Гонтарев поддержал: встает вопрос – кто заменит SAP, Oracle, Microsoft. По его мнению, большинство вендоров будут фокусироваться на ключевых для себя направлениях. «Я думаю, и мы тоже. Все будут сжиматься, как ежики, на фокусных направлениях развития. Реактивный режим требует фокуса. Если каждый сфокусируется на направлениях, которыми он занимается, то, когда мы сложимся, - базово целиком не сойдемся. У нас будут пробелы и широкие пересечения по конкурентным решениям. Образовавшиеся ниши кто-то должен будет занять. Встает вопрос – кто поднимет флаг замены целиком SAP, Oracle, Microsoft, - говорит Павел Гонтарев. – Тут возникнет рынок смелого. Ничего другого нам не остается, кроме как получать удовольствие от этой смелости. Многие российские проекты слабее по функционалу и технологическим свойствам. Тем не менее надо не бояться движения вперед и наращивать конкурентоспособность наших продуктов».
Однако Павел Гонтарев подчеркнул, что замена ушедших вендоров – не та повестка, которая продвинет Россию вперед. «Нет задачи заменить SAP. Надо искать формы бюджетирования и новые бизнес-задачи, и тогда идея заменить SAP отпадет и возникнет новая ниша. Не надо мыслить в категории «встать на место других игроков». В таком варианте мы неизбежно станем хуже. Надо искать новые ниши и применять новые иные технологии, и завтра не встанет вопроса замены всего стека, потому что волна новых технологических решений смоет традиционную ИТ-индустрию», – считает он.
Руководитель практики «Управление данными и аналитика», старший директор «Юникон Бизнес Солюшнс» Андрей Воробьев напомнил, что клиентам SAP и прочих вендоров приходится пересматривать все программы развития, а также решать, что делать с текущими внедренными решениями. Он выделил три пути: «Замереть в ожидании. Я считаю этот путь неподходящим, он ведет к остановке в развитии. Разрабатывать собственные решения с целью догнать лидеров – это нереально, так как на всех программистов не хватит. Третий путь, которым идем мы, – рассматривать ПО, которое уже есть на рынке, – зрелое и готовое активно развиваться. Вместе с клиентами мы смотрим на такие решения и видим, где есть дефицит. Я согласен с Романом – функциональность страдает, приходится искать или разрабатывать нишевые решения. Также есть вопросы и к производительности. У наших решений пока еще нет такого опыта, как с западными системами. Также важны вопросы обеспечения информационной безопасности. Часто в российских системах недостаточно развита система ролей и полномочий. Кроме того, необходимо понять, насколько российские решения реально импортозамещены, а также необходимо переобучить консультантов по продуктам на отечественные решения. Чтобы напуганные кадры успокоить, надо сформировать профессиональные сообщества для обмена мнениями», – считает Андрей Воробьев.
Исполнительный директор АРПП «Отечественный софт» Ренат Лашин отметил, что задача – не только обеспечить наличие российского софта: его даже больше, чем в реестре. «Вопрос в совместимости всей экосистемы. Эти задачи обретают все большее значение, потому что если раньше было лоскутное импортозамещение, то сейчас речь о полноценной замене программных продуктов. Вчера у нас прошло годовое собрание с участием представительств министерств. Как сказала Наталья Касперская, ИТ – самая обласканная льготами отрасль. Мы просим еще, но уже многое имеем. Российские продукты есть почти по всем классам – чем раньше мы начнем работать с ними, тем скорее у отечественных решений будет развиваться функциональность и совместимость», – уверен он.
Руководитель отдела разработки Delta Solutions Максим Терещенко рассказал, что у компании появились сложности с логистикой. «У нас в стране производится не вся компонентная база, и то, что не удалось пока заместить, мы можем закупить и не видим проблем, чтобы не заниматься нашими продуктами. Изменилась себестоимость продукта, в том числе из-за логистической составляющей. Но мы не видим предпосылок, что они будут сняты с производства. В вопросах совместимости решений за последние два месяца мы видим, что производители софта повернулись к нам лицом, они быстро проводят тесты, и многие продукты уже сертифицированы для работы с нашим оборудованием», – рассказал он.
Максим Терещенко считает, что не стоит ждать, пока российский продукт выйдет на уровень мирового, чтобы его внедрить, – программист должен понимать, что его решение нужно заказчику.
Роман Малюга отметил, что действия правительства в отношении параллельного импорта усилили мысли компаний об использовании практики безвендорной поддержки. Максим Терещенко считает, что ограничения в обновлениях ПО при такой схеме – временное решение, а в первую очередь все-таки необходимо развивать импортозамещение. Андрей Воробьев подчеркнул, что есть решения, которые так быстро не заместить. Он не видит проблем в безвендорном обслуживании на некоторое время. Ренат Лашин отметил, что в России не должно быть бесплатного импортного ПО, его можно использовать до какого-то срока, а потом заместить.
Источник: ComNews
21.04.2022